Costruito da un operatore. Non da un consulente.
Vent’anni a costruire team di vendita in tutta Europa. Ora costruisco il Callaborade Network, formando le persone più ambiziose d’Africa affinché diventino dirigenti delle vendite internazionali di livello mondiale.
Non ho iniziato nelle vendite. Ho iniziato come apprendista impiegato commerciale alla Duni, poi ho passato anni tra operations ed energia solare in Bosch. Quando finalmente sono passato alle vendite in startup di Berlino e Amsterdam come Sensorfact, è scattato qualcosa. Vent’anni dopo, ho assunto venditori, licenziato venditori, costruito CRM, mandato in tilt dei CRM, e imparato che le vendite funzionano quando il sistema è quello giusto. Falliscono quando non lo è.
Qualche anno fa mi sono trasferito in Ghana, in parte per studiare, in parte per conoscere una parte del mondo che non conoscevo. Quello che ho trovato mi ha sorpreso: persone brillanti, motivate e capaci ovunque, e quasi nessuna di loro con una vera possibilità di intraprendere il tipo di carriera internazionale che io stesso avevo costruito in due decenni. Le aziende provano con le agenzie, provano con gli strumenti, provano con assunzioni locali. Nessuno forma le persone che potrebbero davvero fare bene questo lavoro.
Questo è il vuoto che Callaborade colma. Formazione vera nelle vendite internazionali, costruita su due decenni di esperienza diretta. E una vera porta d’accesso a una carriera per chi ci mette l’impegno.
Tre cose che non cambiano mai.
Esecuzione, non solo consigli
Non facciamo lezioni per poi sparire. Seguiamo il lavoro reale, restiamo nel feedback ogni settimana e osserviamo cosa migliora davvero. Le competenze si sviluppano quando qualcuno è responsabile del risultato. Non quando qualcuno si limita a consigliare.
Trasparenza, non scatole nere
Sai sempre esattamente a che punto sei: cosa funziona, cosa va migliorato e quali sono i prossimi passi. Nessun punteggio misterioso. Nessun feedback vago. Solo ciò che ti fa davvero progredire.
Sistemi, non eroismi individuali
Una singola persona di talento è fragile. Un sistema di formazione costruito bene si moltiplica. Tutto ciò che insegniamo è documentato, ripetibile e funziona indipendentemente dal fatto che una determinata persona sia presente o meno.
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